盘挑了起来，又瞟了一眼李小龙----这个男人的笑容真的很好看！可惜，好看是不能当饭吃的。想让自己掏钱？没门！

女孩翻动着数盘，着数盘上的参数，比较着数盘之间的差异――虽然不用花钱，但人家这么辛苦跑了一趟，多少也得表示下认真嘛。

李小龙要的就是她的愧疚，这只是最基本最简单的心理现象。

李小龙没忘向她介绍：“这张提高移动速度的是鬼婆婆出品的，这张提高爆发力的是熊大师的，还有这张也是提高爆发力的，呃…”他摸摸鼻子道：“这是狗牌的”

“真的画着卷毛狗呀！”女孩一脸好奇道：“没听过这个品牌呀。怎么取了个这么…这么有趣的名字？”

“嗯，是个新品牌”，李小龙含糊其辞，他暗想：有趣？你是想说可笑吧――小天你个可恶的家伙，取这么个怪名字，让我空有一身销售本事却难以发挥啊。

看到女孩怀疑的眼神，李小龙暗自叹口气，他不由摸摸鼻子道：“这些狗牌的数盘等级为普通，但因为新品促销，所以打八折”

“嗯，看上去不错”，女孩仔细观察着这张数盘道：“纹路清晰，线条优美，质量应该很好。而且价格还便宜”。她抬头对李小龙说：“以后多进点这种数盘，应该很好卖”

“谢谢你的建议”，李小龙假装看看表，然后伸出手示意女孩把数盘还给自己：“我也该去其他人那里卖数盘了”。

“你呀…”女孩嗔怪地看了李小龙一眼道：“既然都挑了这么久了，我就买吧。省得用的时候还得挑”----女人做决定，有时候只需要一个理由而已，而李小龙，恰好给了她足够的理由。

“那就多谢了”，李小龙礼貌地鞠了一躬，嘴角露出了不易察觉的微笑――成功了！

先用好奇心敲开客户的门，然后用“不用买”来麻痹客户，让客户付出一定的成本――仔细挑选，提出建议这也是一种成本。关键处再用好产品打动客户。生意就这么做成了。

成本是关键：让用户感觉综合成本最低，就会做成这笔生意。成本不光是价格，还包括了解产品、仔细研究比较这样的时间成本。当然让客户开心也是在降低用户的综合成本。

这只是基本的销售过程。每本教科书都有写，每个销售人员都会，区别只在成功率。成功率从零到一百，这就是一个金牌销售人员的终生追求。

无疑，李小龙就是这样的金牌销售！

张婧正在参加考试。


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