得低，大部分客户又不识货，当然是哪家价低选哪家。”陈诚叹了口气。

“来，喝，亏一点钱没关系，只要保持口碑就行。”郑学茗举杯敬酒，两人喝了起来。

两人正在碰杯喝酒的时候，林然忽然有些意动。iquai.o

开口问道：“陈老哥，我有个想法。”

二人刚喝完酒，听到林然忽然说有想法，不约而同把目光投向了他。

“林兄弟请说。”陈诚一直想见识林然的真本事，不知如何开口，这正是好时机。

“玉石并非生活必需品，并不是所有人都会买。”林然说道。

郑学茗无语了，林然怎么突然来这一出。

陈诚也是皱着眉头，点头道：“确实，大部分人来我们店里，也是买金三样。”

在人们印象当中，金是保值品。

林然笑道：“陈先生，你们的产品可有独特性？”

“独特性？”

“没错，玉佩家家能做，为什么顾客选你家，总得有个理由对吗？”

“嗯。”陈诚点头道：“林兄弟，我们福禄珠宝选用的都是上品玉石。”

“陈先生你刚才说了，大部分人并不认识玉石，你告诉他们是上品玉石，他们也不会相信。”

这倒是引起了陈诚的兴致，陈诚把手肘靠在桌上，身体靠近了林然，示意他继续说下去。

“在宣传的时候，你应该着重放大普通人关注的点。例如玉含有微量元素和矿物质，可会通过皮肤渗入人体，平衡人体机制，放松人体，佩戴时有按摩感。”

“你就应该加强这方面的宣传，例如宣传你们家师傅有独特工艺，使用藏区秘法之类的，想个噱头。”

“告诉人们你们家的玉饰专注缓解人体疲劳，提升免疫力之类。”

“我帮你想个广告词，比如福禄玉石，消除体表病菌，呵护身体健康。”

现在人被洗脑的少，容易被广告引导。

钻石正是最成功的营销案例！

其实未必有用，但说虚假宣传也谈不上，因为玉石确实有一定的吸收病菌的能力，但极为有限。

放大这一点，会让人们产生盲目信赖。

但郑学茗和陈诚相视一眼，露出了恍然大悟的表情。

陈诚站起身来，满眼真挚地说道：“林兄弟果然才思敏捷，陈某佩服！”

林然三言两语，便一针见血的解决了他一直苦恼的问题。

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