自己的不足以及华为的优势，那在价格方面是不是得让一让呢？”

在商言商，尽管此时的任正非已经不觉得余文钢的要价有多过分，可能砍的话他还是想砍一刀的，毕竟做企业的，都会考虑一个开源节流的问题。

“任总，在这一点上你可是弄错了一个概念，我这边存在不足是没错，可具备优势的可不止华为一家，说实在的，若不是我优先考虑像华为这么优秀的民企，我完全可以选择其它品牌的设备制造商，那样的话，一次性授权报价我起码还会翻上两三倍。”

任正非：“……”

敢情你这一亿的报价，还是看在华为的面子上往低里报了？

可他也不得不承认，余文钢说的是对的，他自己的公司虽然存在明显的不足，但能帮他弥补这种不足的公司可远不止华为一家，他完全有多种选择，而且，加上一年的独家授权这一条的话，他相信诺基亚等财大气粗的外资设备供应商，完全有可能出更高的价钱。

这小子的头脑非常清醒啊！

他又暗暗赞了一句。

这可让他头疼了。

开价多少就多少，一分钱价也不给还？哪有这样做生意的？

这让他很是有所不甘。

“对了，你说你的公司还有后续计划？能说说是什么计划吗？”

灵感突然来了。

他又开始顾左右而言他。

“实不相瞒，我之所以设计这一业务，目的不是为了卖平台，而是为了做彩铃业务的内容提供商，因为我手下的公司里，其中一家就是做电子音乐的。

“因此，关于彩铃平台的专利授权，我还有另一个条件，就是华为每推一个地方，就得协助我的公司成为运营商的合作内容提供商。”

任正非又愣了一下。

怎么越谈反而越多条件了？哪有这样来谈判的？

他立即就揪着这一点说道：“既然是这样，那你就更应该在价格方面有所让步啊！”

“任总，你又错了，我让你帮这个忙，并不是为难你们，而是为了让你们能更好地推这个平台。

“你想啊，你我联手每推一个地方，平台一架，运营商立即就有现成的内容资源可用，这样岂不是对平台的接受能力又大大提升了？”

任正非：“……”

我又错了？

不过这小子说得好像很有道理啊！

是的，从彩铃业务的整个运作环节来说，业务和设备
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