冷绪心的一番话可谓是振聋发聩，让台下的销售员们听得眼睛都直。

对呀，他们怎么没想到这些呢？

他们在各大现代化小区门口摆摊设位的时候，绝大部分的顾客那都是不断的在摊位前徘徊的，他们虽然摆出了极大的兴趣，但真正愿意掏钱购买的并没有几个，所以成交量其实也就是那么一丢丢而已。

不过很快也有销售员发现不对劲的问题，就是或许那些老破小小区的居民确实有钱没错，但人家的钱也是一丢丢的抠出来的，所以这些人也极为抠门，人家就算真的有钱，也不愿意花钱买6000多块钱一台的呀！

“接下来我要给你们纠正另一个误区，那就是，平日里那些看上去扣扣搜搜的老人舍不得花钱，这又是一个天大的误区！”

“举一个简单的例子，你去任何一个老破小小区的家里面去看，这些家里面有三样家电都是从来不缺的，分别是电视，冰箱，还有洗衣机。”

“你们别看这些电视，冰箱，洗衣机。看上去又破又旧，好像非常的不值钱，但这恰好说明一个问题，就是这些家电在很早的时候就已经购买了，可能在10年前，全国有80%的家庭都没有用上这些家电的时候，这些小区的居民们，就已经换上当时最先进的家电了！”

“同时你再看看这些家庭里面的摆设，你就会发现放的最多的不是别的东西，而是诸如中华鳖精，三株口服液，太阳神，生命1号，娃娃哈，红桃之类的保健品（没错，娃哈哈一开始是做儿童益智保健口服液起家的），这些动轴就几百块钱一盒的保健品，放满了整整一个屋子！”

“大家都知道，这些保健品其实都是骗人的东西，但老人家却愿意掏几百上千块钱来买这些保健品，由此可见，这些老人家的消费能力并不低！”

“而其中最关键的一点，就是要你让这些老人觉得，你卖给他的东西是他用得上的，能够给他带来用处的！”

“当然了，弄清楚这些之后，就还需要最后一点点的小技巧。”

“第一，就是咱们要主动上门，去找这些老人聊天，但不能显出非常迫切的想要推销自己产品的意思，而是和他交朋友，做他的子女朋友一般亲近的人！。”

“这说出来可能比较笼统，那我给大家讲几个具体的操作手法，首先你第1次登门的时候，要非常有礼貌的敲门。”

“记住，不能一直敲，一次最多敲5下，如果人家不开门，咱们可以先离开，等过了一个小时之后再来敲，这样每天敲
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