卖得多呢？你不赚翻了？这样，我评个中，按两成。反正那里面的成本，各位老大都清楚，两成，你也不亏。况且，以后销售大了，你还赚了多的，对不对？”

这里涉及一个行情。也就是说，沙厂老板，最怕的是销量问题。排前几位的沙厂，都是自已有采沙船的，不是那种临时短期的，靠租用别人的般采沙的人，那叫撮虾子。

自备采沙船的好处，是随时有需要，就随时供应得上。但坏处也很明显，那就是，销量如果停滞了，一大堆沙堆在野外，碰上下大雨，损失就会不少。况且，要养一条船及上面的人，就是成本。如果极大利用设备，是节约成本，获得高利的重要条件。

这位老板的弱项就是推销，要不然，苕货也不会拿他来试刀。他的关系后台不硬，推销的方法也不行。

有老大背书，说得也入理，及时止损才是王道。所以，沙厂老板，就答应了这个条件。当然，明面上，是给老大面子，是要给苕货做兄弟。

“对嘛，不打不成交，梁山英雄就是这样做的。咱们终究讲的一个义字，对不对？”老大总结得很有高度。

苕货内心一笑，何姐早就教育过他了，所谓“义气”，其实是给别人做着看的，你要真讲义气，你恐怕死得很难看。

初战告捷，苕货及兄弟们，租用几台大车，忙得不亦乐乎。他们推销的方式，就改为正面的。反正，谁也不晓得他的沙是哪里来的，用他的沙，麻烦少。如果用别人的沙，他会把一堆沙，装着不小心，倒在你楼道必经之路上，让你自己打扫。

普通人都有避免麻烦的心态，苕货这种小打小闹的麻烦，也是推销的一种手段。更何况，一帮子黑衣服有纹身的家伙，虽然对你满脸堆笑，但你真敢惹他们？

推销中打心理战的方法，也是何姐教的。就是底色凶猛但表情微笑，向是讨好但又有威胁。

“老板，你都发这大财了，都装新房子了，给我们兄弟一条活路呗？你总是要用沙的，我们沙哪里差了，说出来，我跟你换。你说不出来，为什么不用我们的呢？我们是不是有仇？”

这种说辞，介乎于讨好与威胁之间，一般人都从了。更何况，价格也并不高。一般人装修，用得了两三吨沙就行了，多出来的两三百块钱，就当买个平安。

就这样，有的整个楼栋的装修，都用他们的沙。当然，个别不用的，他们至少可以暗中给别人添麻烦。天天以观察学习人家装修的名义，守在别人门口，盯着老板看，把你看毛。


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